Блогот одамна не е само место за објавување текстови, туку важен маркетинг канал што може да ја поддржи продажбата, да ја зголеми препознатливоста на брендот и да изгради доверба со публиката. Кога е добро организиран, блогот станува центар на содржини околу кој се врти целата кампања: од едукативни статии и инфографици, до објави на социјалните мрежи и е-пошта. Токму затоа, креирањето маркетинг кампања преку блог бара јасна стратегија, добро темпирање и содржина што има вредност за читателите.
Поставување јасна цел на кампањата
Секоја успешна кампања почнува со прецизна цел. Дали сакате да привлечете нови посетители на блогот, да соберете лидови, да промовирате нов производ или да ја зголемите продажбата на одредена услуга? Без јасно дефинирана цел, тешко е да се избере вистинскиот тон, формат и канал за дистрибуција. Целта треба да биде мерлива, за подоцна да можете да процените дали кампањата навистина дала резултат.
Определете клучни показатели
Кога ја знаете целта, изберете неколку KPI показатели што ќе ја следат успешноста. Тоа може да бидат број на посети, време поминато на страницата, кликови кон понуда, пријави на newsletter или конверзии. На пример, ако кампањата е насочена кон собирање контакти, најважни ќе бидат бројот на пополнети формулари и стапката на конверзија. Ако фокусот е на бренд свесност, тогаш важни стануваат споделувањата, коментарите и досегот на објавите.
Разбирање на публиката и нејзините потреби
Блог кампањата е ефикасна само ако ја зборува истата јазик како читателите. Пред да планирате содржини, дознајте кои се вашите читатели, какви проблеми имаат и каде ги бараат одговорите.
Анализирајте ги постојните посетители преку Google Analytics, прочитајте ги прашањата што клиентите ги поставуваат по е-пошта и на социјалните мрежи и создадете профил на идеален читател. Кога знаете кому му пишувате, многу полесно е да изберете тема и тон.
Планирање на содржините
Кампањата има потреба од централна, подлабока објава — водич или анализа — и неколку пократки објави што водат кон неа. Направете календар со датуми на објавување, канали за промоција и одговорни лица.
Пример
Хостинг компанија што сака да промовира WordPress пакети може да објави главен водич „Како да направите веб-страница“, а околу него пократки објави за избор на домен, SSL и бизнис е-пошта. Секоја објава води кон водичот, а водичот — кон понудата.
Дистрибуција низ повеќе канали
Најдобрата објава нема ефект ако никој не ја види. Споделете ја на социјалните мрежи, испратете ја на листата за е-пошта и прилагодете ја за секој канал: краток видео-исечок, инфографик или цитат.
Повик за акција
Секоја објава во кампањата треба да има јасен следен чекор: преземање водич, пријава на newsletter или нарачка. Повикот треба да биде поврзан со темата на објавата, а не генерички.
Мерење и подобрување
Следете ги KPI показателите што ги поставивте на почетокот. Ако некоја објава носи сообраќај, но не и конверзии, подобрете го повикот за акција. Ако некој канал не дава резултат, пренасочете го трудот таму каде што публиката реагира.
Блог кампањата е маратон, а не спринт. Со јасна цел, добро позната публика и доследно мерење, блогот станува еден од најисплатливите маркетинг канали.
Често поставувани прашања
Како блог-кампањата може да влијае на продажбата ако не продава директно во текстот?
Блогот најчесто не ја затвора продажбата веднаш, туку го скратува патот до одлука. Преку корисни текстови ги решава сомнежите, објаснува проблеми и гради доверба. Кога читателот ќе види дека брендот разбира што му треба, многу полесно преминува кон понуда, формулар или консултација. Тоа е индиректна, но силна улога во продажниот процес.
Како да се изберат теми за блог-кампања без да се повторуваат веќе објавени статии?
Најдобро е темите да се врзат со конкретен проблем, прашање или фаза во одлучувањето на публиката. Наместо да се повторува истата тема, може да се обработи од друг агол: споредба, чекор-по-чекор водич, студија на случај или листа на грешки. Така кампањата останува свежа, а содржината се надополнува, не се дуплира.
Колку често треба да се објавува содржина за кампањата да има ефект?
Нема универзална бројка, бидејќи важни се и квалитетот и капацитетот на тимот. Подобро е да се одржува стабилен ритам, отколку да се објави многу содржина одеднаш па потоа пауза. За кампања е важно да има логичен тек: воведна статија, поддржувачки објави и завршен повик кон акција, распоредени во разумен период.
Дали е доволно блогот сам да ја носи кампањата или треба и други канали?
Блогот е центар, но ретко функционира најдобро сам. Неговата сила се зголемува кога се дистрибуира преку newsletter, социјални мрежи, paid реклами или партнерски објави. Така содржината стигнува до различни сегменти на публиката, а блогот останува место каде читателот може подлабоко да се информира и да направи следен чекор.
Како да се знае дали кампањата не успева, ако има посети, но нема лидови или продажби?
Тоа обично значи дека има интерес, но нешто недостасува во следниот чекор. Може да е нејасен повик кон акција, слаб landing page, неподготвена понуда или погрешно таргетирана публика. Во таков случај не се анализира само бројот на посети, туку и однесувањето: каде луѓето заминуваат, колку време остануваат и дали кликнуваат понатаму.
Како да се користи еден блог текст во повеќе делови од кампањата без да изгледа повторливо?
Еден текст може да се „разложи“ на повеќе формати: кратки цитати за социјални мрежи, инфографик, е-пошта, видео кратки точки или серија од објави. Важно е секој канал да добие различен агол, а не само копирање на истиот текст. Така една идеја се проширува низ кампањата и останува доследна, но не досадна.
