Bloglar uzun zamandır sadece metin yayınlama yeri olmaktan öte, satışları destekleyebilen, marka bilinirliğini artırabilen ve hedef kitleyle güven oluşturabilen önemli bir pazarlama kanalı haline geldi. İyi organize edildiğinde, bir blog tüm kampanyanın etrafında döndüğü bir içerik merkezi olur: eğitici makalelerden ve infografiklerden, sosyal medya gönderilerine ve e-postalara kadar. Bu nedenle, bir blog aracılığıyla pazarlama kampanyası oluşturmak, net bir strateji, doğru zamanlama ve okuyucular için değerli içerik gerektirir.
Net bir kampanya hedefi belirlemek
Her başarılı kampanya, kesin bir hedefle başlar. Blogunuza yeni ziyaretçiler çekmek, potansiyel müşteri toplamak, yeni bir ürünü tanıtmak veya belirli bir hizmetin satışlarını artırmak mı istiyorsunuz? Net bir hedef olmadan, doğru tonu, formatı ve dağıtım kanalını seçmek zordur. Hedef ölçülebilir olmalıdır, böylece daha sonra kampanyanın gerçekten sonuç verip vermediğini değerlendirebilirsiniz.
Temel göstergeleri belirleyin
Hedefinizi belirledikten sonra, başarınızı takip etmek için birkaç temel performans göstergesi (KPI) seçin. Bunlar ziyaret sayısı, sayfada geçirilen süre, tekliflere yapılan tıklamalar olabilir., bültene abone olun veya Dönüşümler. Örneğin, kampanya iletişim bilgilerini toplamaya odaklanmışsa, tamamlanan form sayısı ve dönüşüm oranı en önemli olacaktır. Odak noktası marka bilinirliği ise, paylaşımlar, yorumlar ve gönderi erişimi önem kazanır.
Hedef kitleyi ve ihtiyaçlarını anlamak
Bir blog kampanyası ancak okuyucularınızla aynı dili konuşuyorsa etkili olur. İçerik planlamadan önce, okuyucularınızın kim olduğunu, ne gibi sorunları olduğunu ve cevapları nerede aradıklarını öğrenin.
Google Analytics aracılığıyla mevcut ziyaretçilerinizi analiz edin, müşterilerinizin e-posta ve sosyal medya üzerinden sorduğu soruları okuyun ve ideal okuyucunuzun profilini oluşturun. Kime yazdığınızı bildiğinizde, konu ve üslup seçmek çok daha kolay olur.
İçerik planlaması
Kampanyanın merkezinde daha ayrıntılı bir gönderi (bir rehber veya analiz) ve buna kadar uzanan birkaç kısa gönderi olmalı. Yayın tarihleri, tanıtım kanalları ve sorumlu kişileri içeren bir takvim oluşturun.
Örnek
WordPress paketlerini tanıtmak isteyen bir hosting şirketi, "Web sitesi nasıl oluşturulur" başlıklı ana bir rehber yayınlayabilir ve bunun etrafında alan adı seçimi, SSL ve kurumsal e-posta hakkında daha kısa yazılar yayınlayabilir. Her yazı rehbere, rehber de teklife bağlantı verir.
birden fazla kanal üzerinden dağıtım
En iyi paylaşım bile kimse görmezse değersizdir. Sosyal medyada paylaşın, e-posta listenize gönderin ve her kanal için özelleştirin: kısa bir video klip, infografik veya alıntı.
Eylem çağrısı
Kampanyadaki her gönderinin net bir sonraki adımı olmalı: bir kılavuz indirmek, bir bültene abone olmak veya sipariş vermek gibi. Eylem çağrısı, genel değil, gönderinin konusuyla ilgili olmalıdır.
Ölçüm ve iyileştirme
Başlangıçta belirlediğiniz KPI'ları takip edin. Bir gönderi trafik çekiyor ancak dönüşüm sağlamıyorsa, harekete geçirici mesajı iyileştirin. Bir kanal sonuç vermiyorsa, çabalarınızı hedef kitlenizin yanıt verdiği yere yönlendirin.
Blog kampanyası bir sprint değil, bir maratondur. Net bir hedef, iyi bilinen bir kitle ve tutarlı ölçümleme ile blog, en uygun maliyetli pazarlama kanallarından biri haline gelir.
