Блогот одамна не е само место за објавување текстови, туку важен маркетинг канал што може да ја поддржи продажбата, да ја зголеми препознатливоста на брендот и да изгради доверба со публиката. Кога е добро организиран, блогот станува центар на содржини околу кој се врти целата кампања: од едукативни статии и инфографици, до објави на социјалните мрежи и е-пошта. Токму затоа, креирањето маркетинг кампања преку блог бара јасна стратегија, добро темпирање и содржина што има вредност за читателите.
Поставување јасна цел на кампањата
Секоја успешна кампања почнува со прецизна цел. Дали сакате да привлечете нови посетители на блогот, да соберете лидови, да промовирате нов производ или да ја зголемите продажбата на одредена услуга? Без јасно дефинирана цел, тешко е да се избере вистинскиот тон, формат и канал за дистрибуција. Целта треба да биде мерлива, за подоцна да можете да процените дали кампањата навистина дала резултат.
Определете клучни показатели
Кога ја знаете целта, изберете неколку KPI показатели што ќе ја следат успешноста. Тоа може да бидат број на посети, време поминато на страницата, кликови кон понуда, пријави на newsletter или конверзии. На пример, ако кампањата е насочена кон собирање контакти, најважни ќе бидат бројот на пополнети формулари и стапката на конверзија. Ако фокусот е на бренд свесност, тогаш важни стануваат споделувањата, коментарите и досегот на објавите.
Разбирање на публиката и нејзините потреби
Блог кампањата е ефикасна само ако ја зборува истата
Често постављана питања
Како блог-кампањата може да влијае на продажбата ако не продава директно во текстот?
Блогот најчесто не ја затвора продажбата веднаш, туку го скратува патот до одлука. Преку корисни текстови ги решава сомнежите, објаснува проблеми и гради доверба. Кога читателот ќе види дека брендот разбира што му треба, многу полесно преминува кон понуда, формулар или консултација. Тоа е индиректна, но силна улога во продажниот процес.
Како да се изберат теми за блог-кампања без да се повторуваат веќе објавени статии?
Најдобро е темите да се врзат со конкретен проблем, прашање или фаза во одлучувањето на публиката. Наместо да се повторува истата тема, може да се обработи од друг агол: споредба, чекор-по-чекор водич, студија на случај или листа на грешки. Така кампањата останува свежа, а содржината се надополнува, не се дуплира.
Колку често треба да се објавува содржина за кампањата да има ефект?
Нема универзална бројка, бидејќи важни се и квалитетот и капацитетот на тимот. Подобро е да се одржува стабилен ритам, отколку да се објави многу содржина одеднаш па потоа пауза. За кампања е важно да има логичен тек: воведна статија, поддржувачки објави и завршен повик кон акција, распоредени во разумен период.
Дали е доволно блогот сам да ја носи кампањата или треба и други канали?
Блогот е центар, но ретко функционира најдобро сам. Неговата сила се зголемува кога се дистрибуира преку newsletter, социјални мрежи, paid реклами или партнерски објави. Така содржината стигнува до различни сегменти на публиката, а блогот останува место каде читателот може подлабоко да се информира и да направи следен чекор.
Како да се знае дали кампањата не успева, ако има посети, но нема лидови или продажби?
Тоа обично значи дека има интерес, но нешто недостасува во следниот чекор. Може да е нејасен повик кон акција, слаб landing page, неподготвена понуда или погрешно таргетирана публика. Во таков случај не се анализира само бројот на посети, туку и однесувањето: каде луѓето заминуваат, колку време остануваат и дали кликнуваат понатаму.
Како да се користи еден блог текст во повеќе делови од кампањата без да изгледа повторливо?
Еден текст може да се „разложи“ на повеќе формати: кратки цитати за социјални мрежи, инфографик, е-пошта, видео кратки точки или серија од објави. Важно е секој канал да добие различен агол, а не само копирање на истиот текст. Така една идеја се проширува низ кампањата и останува доследна, но не досадна.
